Приблизительное время чтения: 3 мин
Выбор манекенов для магазина одежды – это одна из самых важных задач, с которой сталкиваются мерчандайзеры. От правильно выбранных манекенов зависят эстетический вид магазина и эффективность продаж.
В этой статье рассмотрим различные виды манекенов и их применение, чтобы помочь вам выбрать подходящий манекен для вашего магазина.
Содержание:
- Историческая справка
- Виды манекенов
- Как выбрать манекен?
- Эффективное использование манекенов
- Чего не стоит делать при использовании манекенов?
- Как манекены помогли Zara повысить эффективность продаж
Историческая справка
Использование манекенов в магазинах уходит корнями аж в 15 век, к «модным куклам», которые использовались для демонстрации продукции в швейном деле. В те времена миниатюрные манекены "шляпных модисток" использовались для демонстрации новейших трендов и мастерства производителя.
С тех пор их назначение почти не изменилось, а вот форма претерпела значительны изменения. В середине 19 века появились полноростовые манекены из плетеного материала, а с 1835 года во Франции вошли в оборот более надёжные манекены на основе проволоки.
Однако, современные манекены отличаются от тех, которые использовались 200 лет назад. Они стали более эргономичными и реалистичными. Некоторые манекены могут двигаться и менять позы, а также способы крепления.
Все эти качества манекенов уже помогают магазинам создавать более комфортную атмосферу и привлекать больше покупателей.
Виды манекенов
На рынке представлены 6 основных видов манекенов, каждый из которых оптимизирован для определенных целей и задач. Рассмотрим основные виды и их специфику.
Реалистичные манекены
Реалистичные манекены, как правило, выполнены из материалов, визуально имитирующих человеческую кожу, а также обладают высокой детализацией. Они могут представлять из себя привычные образы человеческого тела или иметь специфические особенности, как, например, детские манекены.
Реалистичные манекены наиболее эффективны для продвижения товаров, связанных с определенным стилем жизни или конкретной целевой аудиторией.
Безликие манекены
Безликие манекены, как правило, выполнены из однотонного пластика или других материалов, не имеющих ярко выраженной текстуры. Они не имеют индивидуальных черт лица или фигуры, что позволяет покупателю сфокусировать внимание на товаре, а не на образе его носителя.
Безликие манекены подходят для продажи одежды, которая может быть одета на любого человека, не зависимо от пола или возраста.
Отдельные части тела
Отдельные части тела, такие как голова, бюст, бедра и т.д., могут быть использованы как дополнительное оборудование для магазинов, не имеющих возможности расположить полноценных манекенов.
Это также может быть полезно, если нужно сфокусироваться на конкретных элементах одежды, например, на деталях верхней одежды или на аксессуарах.
Демонстрационные формы
Демонстрационные формы – это фрагментарные манекены, как правило, выполненные из более дешевых материалов. Они имеют форму части тела и могут быть использованы для отображения одежды в магазинах или на выставках.
Демонстрационные формы также могут быть использованы для продвижения специфических продуктов или для выделения товаров на витрине.
Контурные манекены
Представляют из себя изогнутую трубу, которая повторяет форму человеческого силуэта. Идеальны в условиях ограниченного бюджета при большом пространстве или для особых креативов.
Их минус заключается в том, что они двухмерны и не могут в полной передать то, как та же одежда будет сидеть на человеке.
Портновские манекены
Портновские манекены – это манекены, которые используются портными и швеями для создания одежды. Они часто имеют повышенную анатомическую детализацию и могут быть сделаны по индивидуальным меркам для точного соответствия фигуре клиента.
Такие манекены могут иметь возможность регулировки высоты и размера и даже подвижные конечности, что позволяет швеям и портным создавать более точную и качественную одежду.
Как выбрать манекен для магазина? Пошаговая инструкция.
Выбор манекена для магазина может показаться сложной задачей, но если у вас есть понимание того, какой тип манекена будет лучше соответствовать вашим потребностям, то этот процесс не станет проблемой.
Следуйте нашей пошаговой инструкции, чтобы выбрать подходящий манекен для вашего магазина:
Шаг 1: Определите вашу целевую аудиторию
Прежде чем выбрать манекен, важно понимать, кто ваша целевая аудитория и как она предпочитает покупать одежду.
Если ваш магазин продает модную одежду для молодежи, то безликий манекен или демонстрационная форма могут быть идеальным выбором, так как они создают минималистичный и современный вид.
Если же ваша аудитория состоит из более взрослых покупателей, то реалистичные манекены могут оказаться более привлекательными.
Шаг 2: Учитывайте особенности вашего товара
Тип манекена, который вы выберете, также должен соответствовать типу одежды, которую вы продаете.
Например, реалистичный манекен может быть лучшим выбором для продажи свадебных платьев или других особенных нарядов, так как он позволит покупательнице увидеть, как платье сочетается с её цветом волос или глаз.
Для продажи аксессуаров, таких как сумки или обувь, демонстрационная форма может быть более подходящим выбором.
Шаг 3: Помните про бюджет
Манекены могут быть довольно дорогими, поэтому перед выбором необходимо определить доступный бюджет. Контурные манекены и демонстрационные формы могут быть более доступным вариантом, однако они не будут такими же привлекательными, как реалистичные манекены.
Шаг 4: Убедитесь в качестве манекенов
Не стоит экономить на качестве манекенов, ведь они будут использоваться в течение длительного времени. Проверьте, нет ли на них дефектов, потертостей или повреждений.
Эффективное использование манекенов
Важно помнить, что манекены не только отображают товар, но и создают атмосферу. Используйте их для создания сценариев продаж, чтобы показать клиентам, как сочетать различные предметы одежды и аксессуары.
Для достижения максимального эффекта, обращайте внимание на позы манекенов. Регулярно меняйте их образы и декорируйте их согласно текущей сезонности и трендам.
Не забывайте, что манекены – это полноценный инструмент продаж, поэтому используйте его в своих интересах.
Чего не стоит делать при использовании манекенов?
Некоторые ошибки могут снизить эффективность использования манекенов и даже привести к ухудшению продаж. Вот несколько советов, которые помогут избежать наиболее распространенных ошибок:
Не используйте слишком много манекенов
Это может привести к перенасыщению информацией, и покупатели не смогут оценить каждый наряд отдельно. Лучше использовать ограниченное количество манекенов, чтобы привлечь внимание к конкретным нарядам.
Манекены не должны мешать
Например, манекены, которые преграждают проход, могут создать неудобство при перемещении по магазину и примерке одежды.
Не используйте манекены для чужой целевой аудитории
Например, если вы продаете одежду для женщин почтенного возраста, то использование манекенов слишком молодых моделей может отпугнуть ваших потенциальных клиентов. А непрезентабельная демонстрационная форма наверняка оттолкнёт состоятельную аудиторию.
Не забывайте ухаживать за манекенами
Не забывайте про регулярную чистку и замену поврежденных манекенов. Поврежденные манекены могут создавать негативное впечатление и плохо влиять на имидж вашего магазина.
Не используйте манекены, которые не соответствуют стилю вашего бренда
Ваш маркетинговый «месседж» должен быть понятным и последовательным, поэтому использование манекенов, которые не соответствуют стилю вашего бренда, может вызвать путаницу у покупателей.
Следуя этим простым шагам, вы сможете выбрать подходящий тип манекенов для вашего магазина. Помните, что правильный выбор манекенов может значительно повлиять на продажи и визуальное восприятие вашего бренда. Старайтесь подходить к выбору манекенов ответственно и профессионально.
Как манекены помогли Zara повысить эффективность продаж
Один из примеров, когда бренд успешно использовал манекены для увеличения продаж и привлечения клиентов – это социальная кампания от Zara – "Join Life". В ней компания использовала манекены, для товаров сделанных из материалов, экологически безопасных для окружающей среды.
Магазины Zara установили безликие манекены, которые были одеты в одежду из экологически чистых материалов, и украшены информационными табличками о концепции Join Life в окнах магазинов. Это привело к тому, что магазины бренда стали более привлекательными для покупателей, которые идентифицировали себя с духом манекенов с «правильной» философией.
Как результат, Zara увеличила продажи экологически чистой одежды, нарастила покупательский трафик и повысила лояльность клиентов. Этот пример показывает, как использование правильных манекенов может быть эффективным способом привлечения новых клиентов и увеличения продаж.