Приблизительное время чтения: 5 мин
21 апреля в отеле «Малахит» в Челябинске прошел нетворкинг – мероприятие, которое обещает новые полезные знакомства в сфере бизнеса. Но имеет ли это реальный смысл и какую пользу из этого можно извлечь? Наш обозреватель отправился туда, чтобы увидеть всё своими глазами. Полезные советы от экспертов, впечатления участников и фишки организаторов нетворкинга – в нашем репортаже.
Содержание:
Добро пожаловать
Нас встречает торжественный холл Малахита. Чтобы направлять гостей, отель выделил специального сотрудника, который вежливо кивает при входе.
После быстрой регистрации поднимаемся на второй этаж и сразу ныряем в атмосферу светского мероприятия: шампанское, фотозона и видео-спиннер, софиты и даже профессиональный мим – всё это встречает буквально с порога.
Присутствующие — представители той возрастной группы, про которую с пониманием говорят «взрослые». Дресс-код не заявлен, но дамы нашли компромисс между «деловым» и «коктейльным» нарядами, а мужчины предпочли более непринуждённый стиль. Коучей выдают экстравагантные костюмы, а вот представители бизнеса, в большинстве, предпочитают не выделяться.
«Организовать хорошее мероприятие меньше, чем за месяц – это большая задача. Я не скоро забуду, как мы формировали окончательный список участников меньше суток назад!»,— приоткрывает внутреннюю кухню организатор Максим Сафронов. Его обступают участники нетворкинга, и он говорит с нами урывками.
Открытый микрофон
На сцену выходит ведущий и объявляет открытый микрофон. Первая рука поднимается, не дожидаясь вопроса, и через минуту участники уже один за другим берут слово.
Публика здесь — не только частные предприниматели, но и представители крупных компаний, банков, благотворительных организаций и т.д.
Одна из энергичных участниц не теряет времени и после лаконичного знакомства с аудиторией приглашает собравшихся уже на свой нетворкинг, через пару дней. Некая Анна коротко представляется ангелом-хранителем. Зал реагирует, но сдержанно. Другая леди тоже бегло называет себя, после чего по-дикторски рекламирует мероприятие — бал-маскарад.
Состав участников начинает проясняться. Здесь собрались люди, которые могли бы никогда не встретиться вне формата нетворкинга. В зале производители мёда, торговцы недвижимостью, представители инвестиционных компаний, а вместе с ними организаторы других мероприятий, коучи, рекламщики…
«Здесь собрались люди, которые могли бы никогда не встретиться вне формата нетворкинга.»
Тем временем, микрофон оказывается в руках представителя ЧелГУ (Челябинский Государственный Университет – прим. Локос). Он говорит, что в системе ВУЗа грядут большие изменения. «Теперь мы будем работать под вас!», – заявляет он и передаёт организаторам букет, как утверждается, от мэра Екатеринбурга.
Наконец ведущий возвращает себе слово и бодрым голосом объявляет о начале первого блока мероприятия – выступлений экспертов.
Лекции экспертов
На сцене Станислав Твердохлеб. В программе он не заявлен, но, судя по социальным сетям, является частым спикером на бизнес-мероприятиях. Он должен рассказать о правилах успешного нетворкинга.
«Этот нетворкинг организован совершенно не так, как другие. Именно поэтому я здесь», – начинает своё выступление Твердохлеб. По его словам, обычно, участники нетворкингов рискуют остаться со стопкой визиток, владельцев которых они уже и не помнят. Но не здесь. Что ж, проверим его тезис ближе к концу.
«Первый совет для успешного нетворкинга – смириться со стрессом. Второй – поставить себе минимальную планку на количество знакомств, например, 5 человек. Третий – делиться только потенциально полезной информацией»
«У кого-то были неудачные партнёрства? Может кто-то боится столкнуться с этим. Задавайте вопросы, я в этом эксперт!», — амбициозно завершает основную часть своего выступления эксперт.
Следующим выступает бизнес-коуч Владислав Бермуда – по Зуму. Перед началом на экране показывают имиджевое видео с кадрами больших конференций и подсчётом выступлений, слушателей и других регалий спикера за последние годы.
Коуч выходит на связь из публичного места, вроде аэропорта или ТЦ. После коротких технических неполадок он моментально берёт инициативу и завладевает вниманием публики. Тема его выступления: «Как повысить продажи в организации без привлечения дополнительных средств».
«Сейчас я вам расскажу, как сделать 1000% кэшбека», — с ходу заявляет Бермуда. «Акция: "Купи пирожков не на 300 рублей, а на 600 и получи чистку лица в подарок". Клиент купит товаров на повышенный чек только чтобы получить выгодный бонус. Получаем увеличение чека в два раза, а для партнёра получаем трафик. Это я вам говорю конкретный кейс из Татарстана. Вы хотели вопросы задать, да? Давайте, конечно!» – обращается к аудитории эксперт.
В воздухе слышится сладковатый запах шампанского. Участники, замерев, слушают спикера. Не переговариваются, но и не спешат задавать вопросы.
Монолог эксперта сменяется вопросом из зала. Девушка интересуется: «Как продать инвестиционный портфель стоимостью 165 млн. рублей?». «Чтобы продавать продукты в большом чеке нужно, по сути, выстраивать отношения. Становиться любимым партнёром», — начинает спикер…
Другой участник спрашивает: «Как создавать коллаборации в сфере промышленной автоматизации?» В ответ спикер развёрнуто описывает несколько коротких принципов, которыми, по его мнению, стоит руководствоваться. Зал впервые аплодирует.
Возвращаются помехи. В какой-то момент ведущий кричит звукорежиссёру со сцены: «Надо выключить звук там!», и фраза отзывается многократным эхо по залу.
Следующий вопрос не получается озвучить в микрофон, поэтому большинство не знают, о чём именно говорит коуч. Однако, Бермуда держится так уверено, что безраздельно владеет вниманием зала. Запах шампанского снова проносится перед носом…
«Чтобы продавать продукты в большом чеке нужно выстраивать отношения. Становиться любимым партнёром.»
Наконец, спикер переходит к завершающей части выступления и рекламирует свои многочисленные лекции и коуч-программы. «Если вы можете прилететь в Дубай на 3 дня или подключиться к трансляции, я приглашаю вас…»
Трансляция завершается. На сцену выходит уже знакомый ведущий и автоматной очередью зачитывает рекламные сообщения партнёров. Далее он приглашает представителей от партнёра-поставщика автомобильных деталей.
Девушка в алом, как кровь, деловом костюме, поднимается на сцену в компании безмолвной коллеги и зачитывает имя победителя. Другая красавица, в таком же эффектном костюме, но лавандового цвета, поднимается на сцену и принимает подарок. Действие заканчивается. Поднимается представитель следующего партнёра. Такие сцены будут повторяться постоянно.
Перерыв
Гости медленным, но твёрдым шагом направляются в буфет. Здесь, тем временем, подают чай, кофе, закуски и, конечно, ещё шампанское. Большинство участников нашли себе по 1–2 собеседника и общаются, закусывая волнение тарталетками.
Наше внимание привлекает столик с мужчиной и женщиной. Они оказываются представителями двух конкурирующих типографий. Анна и Дмитрий – заклятые друзья в полном смысле этих слов.
«Мелковато…» — жалуется Дмитрий на недостаточный размах нетворкинга. Но отмечает, что выступление Владислава Бермуды было для него полезным. «А я, если увижу старых друзей, узнаю, как их дела — это будет отличный исход вечера! В новых клиентах я не нуждаюсь, у меня их вполне достаточно.» – свою очередь заявляет Анна.
«Локос»: Неужели вы готовы за деньги прийти только чтобы поздороваться с друзьями? Анна (с улыбкой): А я партнёр (мероприятия).
Кажется, что наши собеседники невольно соревнуются в уверенности ответов. Видимо, состязательный дух – неотъемлемая часть их противоречивых отношений.
Кажется, что наши собеседники невольно соревнуются в уверенности ответов. Видимо, состязательный дух – неотъемлемая часть их противоречивых отношений.
Нетворкинг
Начинается вторая секция. Ведущий уже привычно озвучивает одно партнёрское объявление за другим. Кажется, это никого не отвлекает. Участников с двух полупустых столов быстро пересаживают в люди, и ведущий объявляет, что второй этап начался.
Второй этап — это сам нетворкинг. Участникам за столом даётся 20 минут на знакомство, после чего состав собеседников меняется. Так происходит трижды.
Музыка стихает, люди приветствуют новых соседей. Через 10 минут большинство столов уже общаются всем составом. Несколько человек демонстративно скучают.
За столом №14 участники сперва представляют себя, коротко отвлекаясь на обсуждение упомянутых тем. Все быстро схватывают, что нужно презентовать себя за первые 60 секунд, иначе внимание будет утеряно.
В первые минуты нетворкинга темы разговоров сумбурны и разнятся так же сильно, как сферы бизнеса говорящих. От вопроса содержания (или отсутствия) мяса в колбасных изделиях до последних выдумок налоговой службы.
Беседы проходят легко, участники симпатизируют друг другу. Только заученные многократным повторением бизнес-фразочки напоминают, что присутствующие ищут личной выгоды.
Обитатели стола №6 уже решили создать отдельный групповой чат, чтобы точно остаться на связи. «С Виктором мы уже знакомы, познакомились на Сейшелах» – проскальзывает во время знакомства.
К третьему часу мероприятия шампанское начинает заметно влиять на общее настроение. Дамы – представительницы инвест-компаний, организаторы, коучи – все становятся особенно смешливыми.
Мужчины чувствуют прилив уверенности в себе. У кого-то это выражается только в беглом взгляде, который оценивает перспективность знакомства. Другие же, наоборот, введут себя по-дворянски, жестикулируют и делают девушкам вежливые, но бесцеремонные комплименты. Конечно, это скорее авторский стиль, чем общая тенденция.
Рядом два товарища: ивентор (организатор мероприятий – прим. Локос) и директор челябинского завода, работающего с цветными металлами. Так они себя позиционируют. Первый представляет второго бородатой историей и заявляет, что тот (директор) подготовил для собравшихся музыкальный подарок. Директор, вероятно, слышит об этом впервые, но кивает.
Происходит обмен репликами:
Директор: Евгений Бравоновский (фамилия изменена – прим. Локос)
Девушка за столом: Княжеская у вас фамилия!
Другая девушка: Князь Бравоновский явился на бал!
Все:(смеются)
В какой-то момент директора в самом деле уводят к сцене, но выступление за этим так и не следует.
К началу третьего раунда нетворкинга минимум половина участников что-то непрерывно записывают. Пишут в телефоны, в блокноты, на салфетках. Обмен визитками, кажется, потерял всякую актуальность.
На последних минутах официальной части бизнес-клише окончательно отошли на второй план. Участники говорят свободно. Кажется, что в отведённые 2 минуты вас будут слушать, что бы вы ни говорили.
По 2–3 человека с каждого стола удостаиваются особого внимания и получают возможность подробнее рассказать о своём бизнесе во время завершающих розыгрышей. То, что их слушают даже вопреки шуму сцены, придаёт их словам особый вес.
Розыгрыши, между тем, не просто растеряли внимание, а стали абсолютно привычным фоном. Они проходят один за другим, каждый из них торжественно объявляет ведущий, на сцену выходят всё новые люди с лототронами и подарками, но никто не обращает внимания.
Приведём пример. Девушка, завладевшая вниманием стола №15, рассказывает о своём стартапе. К ней подкрадывается представительница партнёра нетворкинга и подсовывает пакет с фирменными блокнотом. Стартапер локтем принимает подарок и благодарит дарящую. Всё это, не прерывая рассказа и не отрывая взгляда от собеседников. Такие же подарки получают и все остальные.
Завершение
И вот, официальная часть подходит к концу. Ведущий коротко благодарит участников и сообщает о скором завершении мероприятия.
На сцену всё-таки выходит тот самый директор завода. На нём коричневые брюки, тёмная футболка, бежевый пиджак. Из нагрудного кармана вылез пёстрый платок, на руке статусные часы.
Ко всеобщему удивлению, артист, который, вероятно, не планировал выступать, быстро входит в образ и профессионально исполняет хит, или, скорее, шлягер 2003 года – «Радовать» романсиста Анатолия Днепрова.
Люди аплодируют и начинают расходиться. Зал мероприятия возвращается в исходное состояние. Только пропажа мима и оставленные бутылки партнёрского бренда воды на столах выдают, что мероприятие уже позади.
В завершение мы решили проверить тезис спикера Твердохлеба и поговорили с другом недавно выступавшего директора. Через 15 минут после завершения он всё ещё с головой погружен в нетворкинг, раздаёт визитки, делает девушкам комплименты.
«Это главное! Дружба, музыка, любовь!» – фонтанирует он, убирая ту самую толстую стопку визиток во внутренний карман пиджака. Среди них виднеется дебетовая карта.
«Локос»: А карту вам тоже в качестве визитки дали?
Ивентор: Да… Но я уже не помню, кто...
Формат нетворкинга показался нам полезным для предприимчивых деятелей, кто не боится, по крайней мере иногда, открываться новым неожиданным перспективам.
Это особое светское мероприятие, куда попадают только те, кто готов заплатить за возможность настроить новые каналы коммуникации. То есть (почти) никаких случайных людей. И главное преимущество – кто бы не привлёк ваше внимание, можете быть уверены, он готов с вами пообщаться.
Если вас заинтересовал нетворкинг, и вы решили посетить ближайший, то помните про 3 вещи:
- Не относитесь к знакомству на нетворкинге слишком серьёзно, ведь вы ограничены во времени и хотите найти как можно больше потенциальных партнёров.
- Не стоит принимать незаинтересованность близко к сердцу. Это нормально, ведь другие тоже хотят успеть найти полезные контакты, а не тратить время на чрезмерные любезности.
- Расслабьтесь и наслаждайтесь общением. Ведь вы предприниматель, и в любом случае почувствуете потенциальную выгоду. Не стоит ждать её от каждой минуты.