История о том, как маленький винный магазин из Челябинска бросил вызов всем правилам ритейла и победил.
Идея: демократичный алкогольный ритейл
Сделать покупку алкоголя простой, доступной и без наценок за «понты». Они создали магазин для тех, кто ценит содержание, а не упаковку.
Минимальные цены за счет простого оформления, самообслуживания и работы без менеджеров. Это позволило снизить издержки и предложить цены на 15-30% ниже рыночных.
Покупатели голосуют рублем — экономят до 30% по сравнению с обычными магазинами. Это создало лояльность и сарафанное радио.
Успех «Красное&Белое» начался с простой идеи — дать людям то, что они хотят, без того, за что не хотят платить.
Экспансия: агрессивный рост вместо осторожности
Открыли 1000+ точек за 10 лет — скорость, которую не показывал никто в РФ. Это позволило захватить рынок до того, как крупные игроки осознали угрозу.
Франшиза + собственные магазины. Быстро захватывали города, где не было сильных игроков. Особый фокус был на городах с населением до 500 тыс., где не было «Азбуки Вкуса» или «Metro», что снижало конкуренцию.
Масштаб позволил диктовать условия поставщикам и еще больше снижать цены. Поставщики были готовы на любые условия, ведь «Красное&Белое» стало каналом сбыта №1 в РФ.
Агрессивная экспансия создала эффект домино: чем больше магазинов — тем лучше условия у поставщиков → тем ниже цены → тем больше клиентов → тем быстрее рост.
Маркетинг: провокации и народная любовь
«Наши цены — это приговор конкурентам». Этот прямой вызов стал их визитной карточкой и мгновенно привлек внимание аудитории, уставшей от завышенных цен.
Жесткие ценовые войны, запоминающаяся реклама, образ «своего» магазина для народа. Рекламные слоганы вроде «Стыдно переплачивать!» и минималистичный дизайн с красным фоном бренда создавали образ честного магазина «без иллюзий».
Узнаваемость — 98% в регионах присутствия. Люди идут именно туда, где дешево. Для большинства покупателей из регионов «Красное&Белое» стало синонимом выгодной покупки, а не просто одним из магазинов.
Сеть доказала, что в эпоху тотальной ценовой чувствительности лучшая реклама — это демонстрация реальной выгоды.
Результаты: цифры говорят сами за себя
Сеть есть в 80+ регионах России, оборот — сотни миллиардов рублей. По данным 2023 года, оборот сети превысил 600 млрд рублей, что сделало её одним из лидеров российского ритейла.
После объединения с сетью «Бристоль» в 2022 году компания создала крупнейшего игрока на рынке с долей более 15%. Этот шаг позволил усилить переговорную позицию с поставщиками и оптимизировать логистику.
Компация не просто выжила — она задала новые правила рынка. Сеть заставила конкурентов пересмотреть цены и перейти к более агрессивной ценовой политике.
«Красное&Белое» изменило всю отрасль, доказав, что даже на сверхконкурентном рынке можно добиться доминирования через простоту и фокус на клиенте.
Что перенять из этого кейса?
- Смелая идея: Найти боль аудитории и бить точно в нее.
- Скорость: Не бойтесь масштабироваться, если модель работает.
- Эффективность: Снижайте издержки там, где это не видит клиент.
«Красное&Белое» доказало, что можно зайти на сверхконкурентный рынок и победить — без пафоса, но с железной логикой и пониманием клиента.