Кажется, что все очевидные способы монетизации уже испробованы? Не стоит опускать руки! Часто первая прибыль прячется там, где вы её не ждали.
Мы собрали три небанальных стратегии, которые помогут вам запустить денежный поток, даже если классические методы не сработали.
Первая прибыль часто прячется не в создании нового, а в новом взгляде на то, что у вас УЖЕ есть: ваш процесс, экспертиза или лояльная аудитория.
Продажа процесса, а не результата
Покажите, КАК вы создаете продукт, и монетизируйте сам процесс.
Этот подход превращает создание продукта в увлекательное шоу, где клиенты становятся соучастниками творческого процесса.
Вебинары «из-за кулис», платные доступы в закрытый чат на время создания продукта, продажа «билетов» на мозговой штурм. Такая прозрачность вызывает больше доверия, чем просто демонстрация готового результата.
Пример: Ювелир ведет дневник в Instagram о создании новой коллекции и продает эскизы и ограниченные партии до официального релиза.
Современный потребитель ценит подлинность и хочет знать историю бренда.
Монетизация «проблемы дня»
Вашу аудиторию волнует не ваш продукт, а её сиюминутные задачи. Решайте их.
Клиенты готовы платить за быстрое решение конкретной боли, а не за абстрактный продукт. Важно сформулировать предложение как "скорую помощь".
Вместо того чтобы продавать курс по таргету, проведите платный интенсив «Как составить рекламный креатив, который приведет 50 заявок за 3 дня». Нужно дробить экспертизу на конкретные инструменты с измеримым результатом.
Пример: Копирайтер не продает свои тексты, а проводит «спринт» по написанию продающего письма для email-рассылки, которое участники уносят с собой.
Люди охотнее платят за быстрое решение конкретной проблемы, чем за доступ к знаниям вообще.
«Крауд-продажи» или предпродажа сообществу
Создайте продукт, который еще не сделали, но уже продайте его своему комьюнити.
Этот подход позволяет протестировать спрос и получить финансирование до начала производства, минимизируя риски.
Анонсируйте продукт, соберите предзаказы и используйте эти средства для его запуска. Это проверка гипотезы и финансирование в одном флаконе. Если минимальный порог продаж не достигнут — средства возвращаются покупателям, что сохраняет доверие.
Пример: Основательница бренда косметики анонсирует новый крем, собирает 50% предоплат и на эти деньги закупает ингредиенты для первого тиража.
Крауд-продажи превращают клиентов в инвесторов и партнеров, одновременно решая проблему финансирования и проверки рыночного спроса.