Как открыть шоурум одежды с нуля? Сколько это стоит, какие документы нужны

11.09.2024 6 минут

Как открыть шоурум? Пошаговая инструкция для начинающих предпринимателей

Шоурум одежды – коммерческий объект, в котором сочетаются демонстрационный (выставочный) зал и магазин розничной торговли. Нередко здесь же предлагают клиентам и услуги ателье. Если предприниматель правильно подойдет к открытию шоурума с нуля, то вложения в такой магазин одежды быстро окупятся, а клиентская база из целевой аудитории будет неуклонно расти.

Узнаем, как открыть шоурум, с чего начать и о чем нужно помнить для эффективного ведения прибыльного, а не убыточного бизнеса.

Что такое шоурум?

Шоурум или шоу-рум (с англ. showroom – комната для показа, демонстрационный зал) – формат розничной торговли одеждой, при котором в помещении демонстрируются образцы продукции определенного бренда, производителя или нескольких брендов, с которыми взаимодействует предприниматель.

Главные отличия от обычного магазина одежды или бутика:

Небольшой ассортимент

– обычно только демонстрационные образцы, которые можно приобрести тут же или оформить под заказ.

Низкие цены

– в отличие от бутиков цены на продукцию ниже, а вещи действительно эксклюзивные, которые редко встречаются в масс-маркете.

Площадь

–шоурумы это небольшие по площади помещения, часто по-домашнему уютные в плане оформления интерьера, зонирования пространства.

Дополнительные услуги

в России шоу-румы нередко предлагают услуги ателье и даже прокат одежды.

Изначально шоурумы представляли собой демонстрационные залы для оптовых покупателей, где можно было выбрать и заказать партии товаров. Чаще под шоурумом подразумевают магазин одежды, хотя есть шоурумы напольных покрытий, натуральных камней, тканей.

Виды шоурумов

Перед тем, как открыть шоурум с одеждой с нуля, нужно выбрать его формат. Есть разные классификации – рассмотрим основные из них.

По режиму работы

В зависимости от доступности для клиентов:

Открытые – доступ для всех посетителей;
Закрытые – доступ для узкого круга лиц.

По формату работы

Домашний

По сути – квартира или иное помещение, где демонстрируются образцы собственноручно изготовленной одежды.

При ателье

Магазины-ателье, где можно ознакомиться с образцами, заказать одежду или оформить пошив под заказ.

При фабрике

Крупные помещения (офисы) от конкретной фабрики одежды, где обычно оптовые, реже – розничные покупатели могут ознакомиться с последними или предыдущими коллекциями, оформить поставку товаров.

Дизайнерской одежды

Модные салоны, студии, где демонстрируется продукция одного или нескольких дизайнеров.

Можно добавить еще 2 классификации:

По количеству представленных брендов

– монобрендовые (один производитель) или мультибрендовые (несколько производителей);

По доступности товара на месте

– с готовыми вещами (можно приобрести в шоуруме) или только с образцами (оформление партии под заказ).

Преимущества и недостатки

Что значит шоурум в плане выгод, преимуществ для индивидуального предпринимателя или компании?

Некоторые из плюсов:

Предложение товаров, пользующихся покупательским спросом у определенной целевой аудитории – всегда будут продажи при условии, что верно определены пожелания, потребности, покупательская способность клиентов.
Раскрутка начинающих дизайнеров, неизвестных торговых марок, которые готовы сотрудничать с предпринимателем на менее выгодных условиях ради продвижения продукции на рынке.
Выгодные условия для клиентов, которые чаще будут посещать шоурум, чем бутик, магазин одежды – отсутствие очередей, возможность профессиональной консультации, примерки, комфортная обстановка и, как правило, высокое качество одежды при относительно небольшой стоимости.

Перед тем, как открыть свой шоурум одежды, нужно взвесить возможные риски:

Малый поток клиентов – решается продвижением в соцсетях, грамотным маркетингом, рекламой.
Проблемы с поставщиками (производителями) – высокий риск, что начинающий дизайнер не сможет своевременно поставить нужное количество вещей или их качество окажется низким.
Проблемы с персоналом – открывать шоурум нужно с учетом того, что работающие в нем сотрудники будут не только дисциплинированными, приветливыми, но и обладающие полными знаниями о реализуемой продукции.

Возможная длительная окупаемость, неверно установленная цена – риски не только шоурума, но и любого бизнеса, поэтому рассматривать их нет смысла.

Сколько стоит открыть шоурум?

Сколько стоит открыть шоурум одежды с нуля с учетом всех вложений, в т.ч. на аренду, отделку помещения, регистрацию ИП или ООО, подбор, обучение персонала, закупку товара, маркетинг? Если арендовать помещение где-то на окраине, и не потребуется капитальный ремонт, дорогая отделка, а ассортимент больше рассчитан на масс-маркет, то стартовый капитал составит около 400-500 тыс. руб. В противном случае сумма увеличится минимум вдвое.

Начальные вложения

Сколько стоит открыть шоурум одежды при минимальных первоначальных вложениях, т.е. небольшом стартовом капитале?

Примерные цифры:

40-45

тыс. руб. Регистрация бизнеса, оплата пошлины, налогов

40-50

тыс. руб. Аренда помещения под отделку в спальном районе

до 300

тыс. руб. Дизайн-проект, ремонт, отделка

до 300

тыс. руб. Закупка первой партии товара

25-30

тыс. руб. Затраты на рекламу (SMM-продвижение)

Итого минимум – 555 тыс. руб. при самом бюджетном походе.

Ежемесячные расходы

Ежемесячно потребуется выплачивать зарплату сотрудников, если есть наемные рабочие, включая социальные выплаты, оплачивать налоги, осуществлять закупку новой партии одежды. Сюда же относятся расходы на рекламу и раскрутку в интернете, на ТВ, содержание собственного сайта, если владелец бизнеса решится на него.

Опять же, ежемесячные расходы и доход должны быть такими, чтобы окупаемость первоначальных вложений не заняла более 8-12 месяцев – в противном случае с вашим подходом к бизнесу имеются проблемы. Сравните, что в бизнес-плане, в реальности, поищите решение самостоятельно или предоставьте аудит специалистам.

Регистрация бизнеса

Шоурум для продажи одежды потребует от владельца регистрации в качестве ИП или ООО.

Первый вариант подходит для розницы при небольшой численности наемных работников (на автоматизированном упрощенной схеме – до 5 человек, на ПСН – до 15). При ИП в большинстве случаев не потребуется вести бухгалтерский учет.

При оптовых продажах, открытии сети шоурумов лучше будет регистрация ООО.

Выбор ОКВЭД и налоговой системы

Виды реализуемых товаров определяют коды ОКВЭД. Таких видов может быть неограниченное количество.

Для розницы основной код – 47.71, где есть следующие группы товаров:

47.71.1 – мужская, женская, детская одежда.
47.71.2 – нательное белье.
47.71.3 – меховые изделия.
47.71.4 – кожаная одежда.
47.71.5 – спортивная одежда.
47.71.6 – чулочно-носочные изделия.
47.71.7 – головные уборы.
47.71.8 – аксессуары (перчатки, галстуки, шарфы, платки и пр.).

Выбрать систему налогообложения можно исходя из эффективности бизнеса. Если опыта в бизнесе нет, нет знаний, как открыть шоурум, и будет ли предприятие успешным, то на первое время лучше выбрать ИП на патенте (ПСН). Не забываем, что в этом случае площадь помещения не должна превышать 150 кв. м, а количество сотрудников – не более 15 человек.

Получение разрешения для открытия

Получить разрешение можно в территориальном управлении налоговой службы после регистрации в качестве ИП или ООО.

Какие документы нужны для открытия?

Для продажи образцов вещей необходимы сертификаты качества, при покупке одежды заграницей – таможенные декларации. За несколько дней до официального открытия шоурума нужно уведомить Роспотребнадзор – отправить уведомление установленного образца можно и через Госуслуги, в МФЦ или лично.

Для открытия ИП:

Заявление в налоговую службу.

Копия паспорта и ИНН предпринимателя.

Квитанция об оплате госпошлины.

Для открытия ООО:

Заявление в налоговую службу.

Решение об учреждении ООО, устав ООО.

Гарантийное письмо о предоставлении юридического адреса.

Заявление, где указана выбранная форма налогообложения.

Квитанция об оплате госпошлины.

Дополнительно потребуется регистрация кассовой техники. В соответствии со ст. 4.2 Закона № 54-ФЗ регистрация или перерегистрация ККТ осуществляется в налоговых органах бесплатно в установленном порядке.

Как открыть свой шоу-рум с нуля: пошаговый план

Настало время узнать, как открыть шоурум с нуля на основании типового пошагового плана (инструкции).

В общем случае потребуется:

Сбор статистики, аналитика по рынку, целевой аудитории, ближайшим конкурентам
Составить бизнес-план
Покупка или аренда помещения
Ремонт, первичная отделка при необходимости
Приобретение оборудования – кассового, торгового
Дизайн

Изучить рынок, целевую аудиторию, конкурентов

Лучше всего заниматься вещами, которые самому нравятся предпринимателю, в которых он разбирается.

На первых этапах не стоит выбирать для шоу-рума слишком много категорий одежды – достаточно 1-2. Стоит изучить предложения на рынке (в районе, округе, городе), чтобы знать – работать в высоконкурентной нише или же нет. Лучше, конечно, если конкурентов будет немного, а спрос клиентов – высокий, но такие ситуации встречаются крайне редко, поэтому придется остановиться на чем-то среднем.

При анализе конкурентов учитывают следующее:

Ассортимент

- его сезонность, бренды, направленность (например, только женская или женская, мужская одежда).

Установленные цены

а также наличие программ лояльности, периодичность скидок, распродаж.

Обслуживание покупателей

– ведь, что такое шоурум? Это демонстрация продукции, консультирование, дополнительное обслуживание. Как это реализовано у конкурентов.

Анализ рекламы и продвижения, развития бизнеса можно оставить на более позднее время, хотя не помешает узнать, как конкурирующие предприятия привлекали покупателей на первых порах.

Составить бизнес-план

Бизнес-план – основной документ планирования бизнеса, учитывающий статьи расходов и доходов, все этапы подготовки к открытию шоу-рума, способы развития предприятия, риски, а также планы на случаи неудач.

Составляют бизнес-план самостоятельно, редактируют готовые варианты или обращаются в консалтинговые компании.

Помещение: покупка или аренда

Аренда или покупка помещения зависят от наличия первоначального капитала, планируемых расходов на изначальный ремонт, отделку, последующее содержание. Опять же, если что-то пойдет не так, а торговый зал будет находиться в «хорошем» для бизнесе месте, то собственник может продать помещение, арендодателю никто понесенные расходы не возместит.

К хорошим относятся помещения, удовлетворяющие следующим условиям:

Хорошая транспортная развязка, наличие остановок общественного транспорта, паркингов.
Первая линия от дороги.
Престижный район с разнообразными ЖК и бизнес-центрами развитой инфраструктурой для товаров премиального класса, спальный район для продукции бюджетной, средней по цене. Никаких окраин, промзон.
Отсутствие рядом баров, ломбардов, недостроев, привлекательных для сомнительного сегмента.
Не историческое здание, являющееся памятником архитектуры – могут возникнуть проблемы с размещением наружной рекламы.

Торговое оборудование

К оборудованию, необходимому для работы шоурума, относится следующее:

Мебель

– торговая, мягкая (диваны, кресла, пуфы), офисная для стойки ресепшн, журнальный столик.

Вешалки

полки, решетки с крючками и кронштейнами, иное оборудование для демонстрации товара.

Зеркала

в зале и примерочной, манекены.

Контрольно-кассовая техника

, сканер штрих-кодов, маркировочные пистолеты при необходимости.

Техника системы безопасности

– сигнализация, система видеонаблюдения, зеркала безопасности.

Дизайн интерьера

Интерьер шоу-рума – одно из главных отличий от магазина одежды или модного бутика. Клиентам должно быть комфортно, уютно, а для этого необходимы серьезные познания в дизайне.

Лучше всего обратиться в Lokos, поскольку мы занимаемся дизайном торговых помещений и поставкой оборудования для торговли уже длительное время.

Что будем продавать?

Вещи должны быть дизайнерскими, модными, доступными для целевой аудитории. Начинать лучше не с сильно раскрученных брендов, но коллекции – обязательно самые последние.

Как найти поставщиков?

Вариант самостоятельной закупки подойдет бизнесменам, которые хорошо ориентируются в модных тенденциях, умеют находить общий язык с производителями одежды. В этом случае можно самому предпринимателю или партнеру отправиться на фабрику или в модный дом.

Основные моменты при выборе поставщиков:

Надежность, ответственность - поставки в срок, в полном объеме.
Способы доставки, варианты оплаты при мелком, крупном опте, скидки.
Сертификаты, подтверждающие качество продукции.
Возможность возврата непроданных вещей.
Минимальный объем заказа.

Поставщиками могут стать оптовые интернет-магазины, фабрики, ателье, реже – аутлеты.

Ассортимент

Ассортимент должен быть разнообразным, чтобы у покупателей был выбор. По этой же причине не стоит начинать новый бизнес с дорогостоящих вещей от итальянских, французских брендов – лучше работать с отечественными фабриками, дизайнерами.

Как выкладывать товар?

Очевидно, что все вещи в зале должны быть заметными в зале. Не стоит нагромождать помещение, пытаясь разместить как можно больше предметов одного типа в одной зоне. Вот некоторые рекомендации:

Задействуйте как можно больше торговой мебели и аксессуаров для презентации – вешалки, стойки, полки, витрины, манекены.
Используйте для фона плакаты, рекламные фотографии, устанавливайте зеркала и расстановку манекенов так, чтобы создавался трехмерный эффект, т.е. чтобы посетителю не пришлось самому ходить кругом вокруг манекена с интересующим его нарядом.
В меру чередуйте цвета – слишком сильный контраст, как и большое количество однотонных вещей, рассеивают внимание потенциальных покупателей.

Помните, что корзинки с вещами, как и обычные полки с уложенными штабелями рубашками, платками подойдут для стока, но только не для шоу-рума.

Подбор персонала

В небольшом демонстрационном зале предприниматель может работать самостоятельно, но чаще даже в таком случае имеют помощника для посменной работы, подмены при необходимости.

Персонал стандартного шоу-рума одежды обычно состоит из 1-2 продавцов-консультантов, администратора. Уборкой, выкладкой товара могут заниматься и продавцы, только не забывайте про трудовое законодательство РФ – если услуги уборщицы входят в обязанности продавца-консультанта, то это обязательно должно быть отражено в трудовом договоре.

При дальнейшем росте бизнеса потребуется менеджер по закупкам, SMM-специалист для ведения групп в социальных сетях и общения с клиентами там же, уборщица, охранник.

Реклама и продвижение

Реклама только открывающегося шоу-рума обычно состоит из наружной рекламы (вывеска, баннеры, видеореклама на панелях в местах, где ее заметят потенциальные клиента), рекламы в интернете – раскрутка собственного сайта (не интернет-магазина, а сайта-визитки), страниц в социальных сетях с помощью продвижения через соответствующие сервисы Яндекса, Google.

В любом случае для продвижения важно:

Работа над брендингом

узнаваемое, запоминающееся название, лого, фирменные цвета.

Выделение выгод для клиентов, а не преимуществ

покупателям важнее знать, что именно они получат, какие боли закроет посещение вашего шоу-рума (например, выглядеть стильно, но не переплачивать или модная одежда для всей семьи), а не то, что у вас низкие цены, самые модные вещи сезона.

Сколько можно заработать на шоу-руме?

От того, как вы подойдете ко всем перечисленным выше моментам, зависит, сколько можно зарабатывать в итоге. При грамотном подходе выйти на прибыль в 0,5 млн. рублей в месяц можно уже через 1,5-2 года.

Отрыть шоу-рум, в принципе, не составит огромного труда. Но далеко не каждый бизнес становится прибыльным, способным развиваться. Поэтому оцените все риски, обязательно составьте бизнес-план, работайте с проверенными поставщиками оборудования, дизайнерами интерьера, фабриками и ателье.